Aiwy Media GmbH

Erklärungsbedürftige Software verkauft sich selten über Reichweite allein. Aiwy Media aus Baden-Baden richtet sich an Anbieter aus B2B-SaaS, IT und Technik und will deren geschäftlichen Nutzen so zuschneiden, dass er bei Entscheidern ankommt. Die Agentur beschreibt dafür einen zusammenhängenden Ablauf, den sie „Anfragen-Engine“ nennt und der Positionierung, bezahlte Werbung und Zielseiten zu einer Kette verbindet. Nach eigener Darstellung geht es dabei nicht um möglichst hohe Sichtbarkeit, sondern um eine überschaubare Zahl von Gesprächen mit Ansprechpartnern, die tatsächlich entscheiden dürfen.

Was hinter dem Begriff Anfragen-Engine steht

Der eigenen Methode stellt die Quelle eine Diagnose voran: Nicht das Produkt sei in der Regel die Schwachstelle, sondern das System, mit dem es an den Markt gebracht wird. Werbung erzeuge Klicks, aber keine Termine, und der Verkauf hänge an einzelnen Köpfen statt an einem wiederholbaren Ablauf. Daraus leitet Aiwy Media das eigene Angebot ab. Ob die beschriebene Kette in der Praxis so greift, lässt sich aus einer Selbstdarstellung nicht ablesen — sie zeigt zunächst nur, wie die Agentur ihre Arbeit ordnet und welchen Anspruch sie an sich selbst formuliert.

Kanäle und Bausteine

Genannt werden Google, LinkedIn und Meta. Die Agentur betont, dass sie diese Plattformen nicht getrennt voneinander bespielt, sondern als Teile eines Ablaufs versteht, an dessen Ende ein Gesprächstermin steht. Dazu kommen Arbeiten an der Positionierung und Zielseiten, die auf Anfragen hin gebaut sind. Die Reihenfolge ist dabei das Argument: Erst muss feststehen, welcher Nutzen für welchen Entscheider zählt, danach erst lohnt sich Werbebudget.

• Positionierung erklärungsbedürftiger Technologieangebote
• Suchanzeigen und Kampagnen in beruflichen wie sozialen Netzwerken
• Zielseiten und Arbeit an der Abschlussquote
• Content- und Online-Marketing entlang des Kaufprozesses
• Erstellung von Websites
• Neukundengewinnung im Geschäftskundengeschäft

Woran sich ein solcher Ansatz messen lässt

Wer Nachfrage planen statt abwarten will, braucht Zahlen, an denen sich die Arbeit prüfen lässt. Bei einem Vorgehen, das ausdrücklich Gespräche und nicht Klicks in den Mittelpunkt stellt, sind das die Kosten je zustande gekommenem Termin, der Anteil der Termine, aus denen ein Angebot wird, und die Zeit vom ersten Kontakt bis zur Entscheidung. Sichtbarkeitswerte und Klickpreise sagen dann wenig aus. Welche Kennzahlen berichtet werden und in welchem Takt, geht aus der ausgewerteten Darstellung nicht hervor. Für ein Erstgespräch ist das eine der naheliegenden Fragen, zumal bei Angeboten mit langen Entscheidungswegen mehrere Monate vergehen können, bevor sich überhaupt beurteilen lässt, ob ein Aufbau trägt.

Wen die Agentur ansprechen will

Die Zielgruppe ist im Text eng gefasst: Anbieter technischer Lösungen mit vorhandenem Markt, denen die Nachfrage zu unregelmäßig zufließt oder von Personen ohne Entscheidungsbefugnis kommt. Nach eigenen Angaben arbeitet Aiwy Media ausgewählt und übernimmt keine kurzfristigen Rettungsmandate, sondern bevorzugt Unternehmen, die ein tragfähiges Fundament aufbauen wollen. Belege für diese Auswahl — Projektzahlen, Laufzeiten oder Kundennamen — enthält die ausgewertete Quelle nicht. Damit bleibt die Beschreibung eine Absichtserklärung, die im Gespräch zu prüfen wäre.

Einordnung im Agentur-Verzeichnis

Geführt ist die Agentur unter Performance- und Content-Marketing, Webdesign und Markenauftritt, mit Bezug zu Technologie und IT sowie zur Industrie. Der Eintrag zu Aiwy Media GmbH steht auf der kostenlosen Basis-Stufe. Er wurde redaktionell aus öffentlich zugänglichen Angaben angelegt und ist bislang nicht von der Agentur selbst übernommen worden. Website, Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Referenzen erscheinen erst, wenn die Agentur den Eintrag übernimmt und selbst ergänzt.