GO FOR SALES Vertriebsentwicklung GmbH & Co KG

Dieser Eintrag zielt nicht auf Werbung, sondern auf das Gespräch danach. Hinterlegt sind Coaching, Aktivierungskampagnen und Vertriebsunterstützung, als Leistungsfelder Kampagne und Beratung. Als Sitz nennt der Datensatz Saarbrücken, als Region das Saarland. Die Selbstdarstellung ordnet die Arbeit dem Geschäft zwischen Unternehmen zu und beschreibt sie als Aufbau oder Umbau von Vertriebseinheiten.

Wo Marketing endet und Vertrieb beginnt

Werbung endet dort, wo eine Anfrage entsteht. Ungefähr an dieser Stelle beginnt die Arbeit, die dieser Eintrag beschreibt. Die Quelle nennt die Bestimmung der Zielkunden, die Akquise und schließlich die Verhandlung als Abschnitte einer Kette. Das ist eine andere Disziplin als Reichweite und Gestaltung, auch wenn der Anlass derselbe sein kann: mehr Geschäft. Wer für ein Produkt bereits Aufmerksamkeit erzeugt hat und daraus Abschlüsse machen will, sucht Leistungen wie diese. Der Eintrag ist damit weniger nach einem Kanal geordnet als nach einer Aufgabe.

Coaching neben ausführender Unterstützung

Bemerkenswert ist die Verbindung zweier Rollen im selben Eintrag. Coaching richtet sich an die Menschen, die verkaufen, und will deren Vorgehen verändern; Vertriebsunterstützung bezeichnet dagegen eine Leistung, die selbst erbracht wird. Aktivierungskampagnen stehen dazwischen, weil sie Anlässe für Gespräche schaffen. Die Selbstdarstellung spricht von Methoden, die sich in Wissenschaft und Praxis bewährt hätten, und von einem persönlichen Zuschnitt auf das jeweilige Angebot. Welche Anteile im einzelnen Auftrag überwiegen, geht aus dem Eintrag nicht hervor.

Genannte Branchen und Felder

Als Branchen sind Technologie und IT sowie E-Commerce hinterlegt. Beide sind Bereiche mit erklärungsbedürftigen Angeboten und langen Entscheidungswegen, in denen die Ansprache selten mit einer einzelnen Anzeige erledigt ist. Dass ausgerechnet dort ein eigener Anbieter für die Gesprächsführung gefragt ist, liegt nahe: Je länger der Weg vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift, desto mehr Schritte gibt es, an denen ein Vorhaben liegen bleibt. Aus Leistungsfeldern und Selbstdarstellung ergeben sich diese Schwerpunkte:

• Coaching als eines der hinterlegten Themen
• Aktivierungskampagnen als Anlass für Erstgespräche
• Vertriebsunterstützung als ausführende Leistung
• Beratung zum Aufbau und Umbau von Vertriebseinheiten
• Technologie und IT sowie E-Commerce als genannte Branchen
• Saarbrücken als Sitz, Saarland als Region

Einordnung im Agentur-Verzeichnis

Wer eine Kampagne sucht, die Sichtbarkeit erzeugt, wird hier nur teilweise fündig; wer den Weg von der Liste möglicher Kunden bis zur Verhandlung begleitet haben will, findet einen passenden Eintrag. Die Trennschärfe gegenüber klassischer Unternehmensberatung ist dabei gering, und der Datensatz löst sie nicht auf. Ein Gründungsjahr ist nicht hinterlegt, Auszeichnungen und Veröffentlichungen sind nicht vermerkt. Die Selbstdarstellung ist werbend formuliert; die darin erhobenen Ansprüche prüft agenturen1 nicht nach.

Der Eintrag zu GO FOR SALES Vertriebsentwicklung GmbH & Co KG steht auf der kostenlosen Basis-Stufe. Er wurde redaktionell aus öffentlich zugänglichen Angaben angelegt und ist bislang nicht von der Agentur selbst übernommen worden. Website, Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Referenzen erscheinen erst, wenn die Agentur den Eintrag übernimmt und selbst ergänzt.