Die JEBex Consulting GmbH sitzt in Hamburg und beschäftigt sich mit dem Außendienst: mit seiner Untersuchung, seiner Aufstellung und seiner Steuerung. Zwei Leistungsfelder sind hinterlegt, Unternehmensberatung und Vertriebsunterstützung. Die Selbstdarstellung ordnet die Arbeit zwei Begriffen zu, die sie selbst prägt: Unter Sales Diagnostik wird ein bestehender Außendienst untersucht und ein Vorschlag zur Verbesserung entwickelt, unter Sales Design ein neuer Zuschnitt entworfen. Angesprochen werden sowohl Unternehmen am Anfang als auch solche mit gewachsenen Strukturen.
Der Vertrieb im Außendienst ist für viele Unternehmen der teuerste Teil des Verkaufs und zugleich der am schwersten zu überblickende. Wer dort ansetzt, arbeitet an Gebietszuschnitten, an der Zahl der Besuche, an der Frage, welche Kunden welchen Aufwand rechtfertigen, und an dem, was zwischen Besuch und Abschluss passiert. Das sind Fragen, die sich nicht durch Werbung beantworten lassen, sondern durch Zahlen aus dem eigenen Haus. Eine Beratung dieser Art beginnt daher regelmäßig damit, dass Daten zusammengetragen und Gespräche mit denen geführt werden, die täglich unterwegs sind.
Die beiden genannten Formate unterscheiden sich in Zweck und Reichweite. Eine Untersuchung nimmt den Bestand auf und benennt, wo etwas hakt; sie lässt die Struktur zunächst, wie sie ist. Ein Neuentwurf greift in die Aufstellung ein und betrifft damit Zuständigkeiten, Gebiete und mitunter Verträge. Der zweite Schritt setzt den ersten in aller Regel voraus, denn ohne Bestandsaufnahme fehlt der Maßstab. Aus Leistungsfeldern und Selbstdarstellung ergeben sich diese Schwerpunkte:
Vor der Beauftragung lohnen drei Festlegungen. Erstens das Ergebnis: Ob am Ende ein schriftlicher Bericht, ein Konzept oder die Begleitung der Umsetzung steht, macht einen erheblichen Unterschied in Aufwand und Preis. Zweitens der Zugang zu Daten und Personen, denn eine Untersuchung des Vertriebs ist ohne Zahlen und ohne Gespräche mit den Beteiligten nicht zu leisten; zugleich sind das sensible Auskünfte, die eine Vereinbarung über Vertraulichkeit verdienen. Drittens die Frage, wer die vorgeschlagenen Änderungen im Haus durchsetzt, denn ein Eingriff in Gebiete und Zuständigkeiten berührt Interessen und braucht Rückhalt in der Leitung.
Der Eintrag steht in diesem Verzeichnis etwas quer zur Erwartung: Hier geht es nicht um Gestaltung, Werbemittel oder Reichweite, sondern um die Organisation des Verkaufs. Für Betriebe, die feststellen, dass nicht die Nachfrage fehlt, sondern deren Bearbeitung, ist das die passendere Adresse. Wie viele Personen mitarbeiten, sagt die Selbstdarstellung nicht, weshalb sich der Umfang gleichzeitiger Vorhaben aus dem Eintrag nicht abschätzen lässt. Der Eintrag zu JEBex Consulting GmbH steht auf der kostenlosen Basis-Stufe. Er wurde redaktionell aus öffentlich zugänglichen Angaben angelegt und ist bislang nicht von der Agentur selbst übernommen worden. Website, Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Referenzen erscheinen erst, wenn die Agentur den Eintrag übernimmt und selbst ergänzt.
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Zu JEBex Consulting GmbH liegt auf Agenturen1 noch keine Bewertung vor. Auf der Erfahrungsseite steht, was sich schon jetzt sagen lässt — und wer mit JEBex Consulting GmbH gearbeitet hat, kann dort die erste Erfahrung teilen.
Die Gesellschaft aus Hamburg berät nach eigenen Angaben zu Aufbau und Steuerung des Außendienstes. Hinterlegt sind Unternehmensberatung und Vertriebsunterstützung. Die Selbstdarstellung unterscheidet dabei die Untersuchung eines bestehenden Außendienstes von der Entwicklung eines neuen Zuschnitts.
Die Untersuchung nimmt den Bestand auf und benennt Schwachstellen, ohne die Struktur zu verändern. Der Neuentwurf greift in die Aufstellung ein und betrifft Zuständigkeiten, Gebiete und mitunter Verträge. In aller Regel setzt der zweite Schritt den ersten voraus.
Sinnvoll sind drei Festlegungen: welches Ergebnis geschuldet ist, ob Bericht, Konzept oder Begleitung der Umsetzung; welcher Zugang zu Daten und Beteiligten gewährt wird, samt einer Vereinbarung über Vertraulichkeit; und wer die Änderungen im Unternehmen durchsetzt.
Nein. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe und ist noch nicht von der Agentur übernommen worden. Deshalb erscheinen weder Website noch Telefonnummer oder E-Mail-Adresse auf dieser Seite.
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