Wer im Baustoffhandel am Tresen steht, verkauft keine Ware von der Stange, sondern erklärt Mengen, Lieferzeiten und Alternativen an Menschen, die unter Termindruck bauen. Andreas Fischer Verkaufstraining eK aus Zellingen in Bayern richtet seine Schulungen genau auf dieses Umfeld aus. Der Eintrag beschreibt Trainings für Betriebe im Baustoff- und Holzhandel, die ihre Abschlüsse verbessern wollen. Nach eigenen Angaben liegt dem mehr als ein Jahrzehnt eigener Verkaufspraxis mit Baustoffen zugrunde.
Verkaufsschulungen gibt es in großer Zahl, und die meisten arbeiten mit Beispielen aus dem Konsumgütergeschäft. Im Baustoffhandel passt das nur begrenzt: Der Kunde ist häufig ein Handwerksbetrieb, der die Ware weiterverarbeitet, den Einkaufspreis in die eigene Kalkulation einrechnet und beim nächsten Auftrag wiederkommt. Verkauft wird also nicht ein einzelner Abschluss, sondern eine Geschäftsbeziehung über Jahre. Rabattgespräche, Reklamationen und die Frage, wann eine teurere Ausführung sinnvoll ist, gehören dort zum Alltag.
Eine Schulung, die mit dem Fachvokabular der Branche arbeitet, spart deshalb den Übersetzungsschritt. Teilnehmer müssen ein allgemeines Modell nicht erst auf ihre Warengruppen übertragen, sondern arbeiten an Gesprächen, die sie am nächsten Tag wieder führen. Ob dieser Zuschnitt auch für angrenzende Handelszweige gilt, geht aus den Angaben nicht hervor.
Beschrieben sind Schulungen im Betrieb selbst, gemeinsame Termine im Netz mit Teilnehmern aus mehreren Häusern und aufgezeichnete Kurse zum eigenen Tempo. Die drei Wege unterscheiden sich nicht nur im Preis: Ein Termin im Haus erlaubt es, interne Abläufe offen anzusprechen, während eine offene Gruppe den Blick über den eigenen Betrieb hinaus bringt. Aufgezeichnetes Material wiederum lässt sich wiederholen und für neue Mitarbeitende einsetzen, ersetzt aber die Rückfrage nicht.
Für kleinere Häuser ist die Formatfrage zugleich eine Frage der Besetzung. Wer den Tresen nicht schließen kann, bekommt niemanden für einen ganzen Tag frei, und ein Termin im Netz lässt sich eher in eine ruhige Stunde legen. Größere Betriebe wiederum haben etwas davon, wenn eine ganze Mannschaft dieselben Formulierungen einübt, statt dass jeder für sich lernt. Welches Format wann sinnvoll ist, hängt damit weniger am Inhalt als an der Größe und dem Alltag des Betriebs.
Neben dem Verkaufstraining sind diese Felder hinterlegt:
Als Branchen nennt der Eintrag das Baugewerbe und den Einzelhandel. Damit steht dieses Angebot im Verzeichnis näher an der Weiterbildung als an der Werbung: Das Ergebnis ist keine Kampagne, sondern verändertes Verhalten im Verkaufsgespräch. Zu Dauer, Teilnehmerzahl und Preis eines Trainings machen die öffentlich zugänglichen Angaben keine Aussage.
Der Eintrag zu Andreas Fischer Verkaufstraining eK steht auf der kostenlosen Basis-Stufe. Er wurde redaktionell aus öffentlich zugänglichen Angaben angelegt und ist bislang nicht von der Agentur selbst übernommen worden. Website, Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Referenzen erscheinen erst, wenn die Agentur den Eintrag übernimmt und selbst ergänzt.
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Zu Andreas Fischer Verkaufstraining eK liegt auf Agenturen1 noch keine Bewertung vor. Auf der Erfahrungsseite steht, was sich schon jetzt sagen lässt — und wer mit Andreas Fischer Verkaufstraining eK gearbeitet hat, kann dort die erste Erfahrung teilen.
Das Angebot besteht aus Verkaufsschulungen für Betriebe im Baustoff- und Holzhandel. Beschrieben sind Termine im Haus des Auftraggebers, offene Gruppen im Netz und aufgezeichnete Kurse. Der Sitz ist Zellingen in Bayern.
Angesprochen sind Häuser aus dem Baustoff- und Holzhandel und deren Verkaufsmannschaft. Als Branchen führt der Eintrag das Baugewerbe und den Einzelhandel.
Genannt sind geschlossene Schulungen im Betrieb, offene Termine im Netz mit Teilnehmern aus mehreren Häusern und aufgezeichnete Kurse, die sich im eigenen Tempo durcharbeiten lassen.
Nein. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe und ist noch nicht von der Agentur übernommen worden. Deshalb erscheinen weder Website noch Telefonnummer oder E-Mail-Adresse auf dieser Seite.
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