Göhrig Meyers & Partner Vertriebsberatung

Dieser Eintrag beschreibt weniger, was hergestellt wird, als wie etwas herausgefunden wird. Göhrig Meyers & Partner Vertriebsberatung ist in München in Bayern verzeichnet und arbeitet nach eigener Darstellung an Leadgenerierung und Geschäftsentwicklung — die Grundlage dafür liefern Gespräche mit Fachleuten aus der Zielgruppe und die Auswertung von Märkten. Hinterlegt sind die Themen Beratung, Neukundengewinnung, Vertriebsunterstützung, Controlling und Reporting sowie Marktforschung.

Das Gespräch als Erhebungsmethode

Im Zentrum der Selbstdarstellung steht ein qualitatives Vorgehen: Statt breit zu befragen, werden einzelne Fachleute aus der Zielgruppe eingehend befragt, und zwar bevorzugt solche, die in ihrem Unternehmen für ein Thema einstehen. Aus diesen Gesprächen soll ein Eindruck entstehen, der aus Kundensicht formuliert ist und nicht aus der Perspektive des Anbieters. Für die Beurteilung einer Investition oder eines neuen Vertriebsansatzes ist das eine andere Art von Grundlage als eine Statistik: schmaler in der Zahl, dichter im Inhalt.

Werkzeuge, die der Text ausdrücklich nennt

• Eingehende Interviews mit Fachleuten aus der Zielgruppe
• Ermittlung der Ansprechpartner im jeweiligen Zielunternehmen
• Ansprache am Telefon zur direkten Kontaktaufnahme
• Recherche über das berufliche Netzwerk LinkedIn
• Dokumentation und Auswertung über ein eigenes webbasiertes System
• Untersuchungen zur Bewertung geplanter Investitionen

Aus Leistungsfeldern und Selbstdarstellung ergeben sich diese Schwerpunkte. Bemerkenswert ist die Reihenfolge, in der die Quelle sie anordnet: Erst wird verstanden, dann wird angesprochen. Der Reportingteil steht dabei nicht am Rand, sondern gehört zum Ergebnis — er ist im Verzeichnis eigens als Thema geführt.

Wen der Eintrag als Adressaten benennt

Ausdrücklich genannt sind vier Gruppen: Investoren, Fondsmanager, Anbieter von Software und Unternehmensberatungen. Das ist eine ungewöhnlich genaue Angabe und deckt sich mit den zugeordneten Branchen, die Technologie und IT, Beratung sowie Finanz- und Versicherungsdienstleister umfassen. Gemeinsam ist diesen Adressaten, dass ihre Angebote erklärungsbedürftig sind und die Entscheidung darüber selten bei einer einzelnen Person liegt — was die beschriebene Suche nach den richtigen Ansprechpartnern erklärt.

Was der Eintrag nicht beantwortet

Offen bleibt, in welchem Umfang eine solche Erhebung angelegt ist: wie viele Gespräche zu einem Auftrag gehören, über welchen Zeitraum sie laufen und wie das Ergebnis übergeben wird. Auch ein Gründungsjahr und eine Zahl von Beteiligten fehlen im Datensatz. Wer die Methode mit einer klassischen Marktbefragung vergleicht, sollte diese Punkte vorab ansprechen, weil sie den Aufwand bestimmen. Ein qualitatives Vorgehen steht und fällt zudem damit, wer die Gespräche führt und wie die Antworten verdichtet werden; auch dazu bleibt der Eintrag beim Verfahren und nennt keine Namen.

Einordnung im Agentur-Verzeichnis

Wiedergegeben ist, was Datensatz und Selbstdarstellung hergeben: der Sitz in München, fünf Themen, die beschriebene Erhebungsmethode und die vier ausdrücklich genannten Adressatengruppen. Aussagen über erzielte Ergebnisse enthält der Eintrag nicht. Der Eintrag zu Göhrig Meyers & Partner Vertriebsberatung steht auf der kostenlosen Basis-Stufe. Er wurde redaktionell aus öffentlich zugänglichen Angaben angelegt und ist bislang nicht von der Agentur selbst übernommen worden. Website, Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Referenzen erscheinen erst, wenn die Agentur den Eintrag übernimmt und selbst ergänzt.